Зависимость от одного контрагента или поставщика

Чем опасна зависимость от одного партнёра

Серьёзный риск для бизнеса — сильная привязка к одному или нескольким ключевым партнёрам. Если на одного клиента приходится больше 30–40% всех продаж, это тревожный сигнал.

Почему это опасно

Главная угроза в том, что при разрыве отношений с таким партнёром компания может серьёзно пострадать финансово.

Реальная история из практики

Расскажу о предпринимателе, который купил магазин мягких игрушек. На первый взгляд всё выглядело идеально:

• стабильные продажи;
• постоянный поток покупателей;
• популярный товар — плюшевые мишки.

Роковая ошибка была в том, что бизнес полностью зависел от одного поставщика. Через несколько месяцев после покупки выяснилось:

• основной поставщик закрывается;
• продавец бизнеса скрыл это;
• последние полгода поставщик распродавал остатки.

Чем всё закончилось

• Найти замену на прежних условиях не удалось.
• Ключевой товар исчез из продажи.
• Доходы резко упали.
• Бизнес закрылся.

Важные выводы

Перед покупкой обязательно проверьте:

• как продажи распределены между клиентами;
• насколько разнообразна база поставщиков;
• нет ли чрезмерной зависимости от одного партнёра.

Вывод: если не обращать внимания на зависимость от единственного поставщика и не замечать очевидных фактов, рухнуть может даже самый перспективный бизнес. Всегда тщательно анализируйте все связи компании перед сделкой.