Продажа через переориентацию

Что такое переориентация

Переориентация — приём, который используют бизнес-брокеры. Человек приходит по объявлению о популярном «лёгком» бизнесе — кофейне, пункте выдачи заказов или салоне красоты, — а брокер подробно рассказывает ему о минусах этого направления и предлагает другие проекты из своей базы, часто более маржинальные.

Что важно покупателю

• Спросите, почему брокер предлагает именно этот проект и чем он лучше того, с которого вы начали.
• Проверьте новый вариант так же тщательно: финансы, репутацию, аренду, команду.
• Не принимайте решение на эмоциях после одной встречи — возьмите время на анализ.

Подробнее о «лёгких» бизнесах и переориентации — в разделе «Мифы о лёгких и прибыльных бизнесах».