Инструменты

Чек-лист покупателя бизнеса

Артемий ГраждианБизнес-брокер, автор базы знаний

@Artemii_Georgievich WhatsApp +7 994 440-27-99

Отмечайте выполненные шаги — отметки сохраняются в вашем браузере. Подробности по каждому пункту — в разделах «Долги и финансовые проблемы», «Проверка репутации» и «Самостоятельная проверка бизнеса».

Финансы

Запросить балансы, отчёты о прибылях и убытках и налоговые декларацииПолучить документы по всем долгам: банки, поставщики, налоговаяПосчитать чистую прибыль за последние 12 месяцев без пиковых значенийПроверить, что расходы на зарплаты, аренду и закупки стабильны 1–2 годаЗапросить акты сверки с основными поставщиками

Юридическая проверка

Уточнить, что продаётся: активы или доля в ОООПроверить компанию и продавца в СПАРК или Контур.Фокус: суды, долги, связиПодготовить свой договор купли-продажи с юристом заранееПроверить договор аренды: срок, продление, повышение платыОбсудить оплату частями

Репутация

Прочитать отзывы клиентов на Яндекс Картах, 2ГИС, Google и АвитоИзучить отзывы сотрудников на HH.ru и в профессиональных сообществахПоговорить с 3–5 основными партнёрами бизнесаПроверить репутацию и прошлые сделки продавца

Бизнес изнутри

Стать клиентом: заказать, оплатить, получить, попробовать вернуть деньгиПоработать в бизнесе хотя бы 3 дняУзнать, сколько часов в неделю бизнесу уделял владелецПроверить, что на одного клиента приходится меньше 30–40% продажУбедиться, что у бизнеса несколько поставщиковПоговорить с ключевыми сотрудниками: готовы ли остаться и какая у них реальная зарплата

Сделка

Не поддаваться давлению продавца — взять 7–14 дней на проверкуОставить финансовую подушку на несколько месяцевНе планировать отпуск на первые недели после покупкиУбедиться, что бизнес в сфере, в которой вы разбираетесь